Jest taka historia, którą powtarza się na każdym szkoleniu ze sprzedaży i w każdej książce o modelach biznesowych: King Gillette rozdawał maszynki do golenia za darmo, żeby zarabiać na ostrzach. „Give away the razor, sell the blades” — genialne, prawda? Cytują to inwestorzy, wykładowcy i twórcy…
Nienawidzę przegrywać. To nie jest zdanie, którym się chwalę — to raczej diagnoza. Przez piętnaście lat, budując Plente, platformę cashbackową, walczyłem o każdą promocję, każdy pojedynczy zakup i każdego partnera tak, jakby od tego zależało wszystko. Bo w moim odczuciu zależało. I dopiero dziś, w…
W 1963 roku, przy stole negocjacyjnym w Maranello, Enzo Ferrari czyta umowę, która ma uczynić go bogatym do końca życia. Ford chce kupić jego firmę i kładzie na stole pieniądze, o jakich producent kilkuset aut rocznie może tylko marzyć. Enzo czyta punkt po punkcie — aż dochodzi do zapisu, który…
Najlepszy lifehack na sprzedaż nie ma nic wspólnego z AI, automatyzacją ani danymi. César Ritz zrozumiał ponad sto lat temu, że ludzie kupują uczucie, status i historię, którą mogą potem opowiedzieć.
Masz jakieś pięć minut. Czasem mniej. Tyle dostajesz z człowiekiem, który realnie może zmienić trajektorię Twojej firmy — inwestorem, dużym klientem, partnerem, kimś,…
Najdroższe „nie”, jakie usłyszysz w sprzedaży, wcale nie brzmi jak „nie”. Brzmi jak „świetne, wróćmy do tego po nowym roku”, jak „muszę to…
Jest taki moment, w którym founder podejmuje jedną z najdroższych decyzji w swoim biznesie — i najczęściej nawet nie zdaje sobie sprawy, że…
Sprzedaż nie jest problemem. Problemem jest to, że nikt nie chce kupić. Jest w rozmowie z klientem taki moment, który potrafię już przewidzieć…
Kilka słów wstępu, czyli o czym chcę Wam opowiedzieć Otwartość umysłu w biznesie jest niezwykle ważna. Przekonałem się o tym w roku 2014,…
Ta historia, którą zaraz opowiem, jest jedną z tych, którymi zawsze dzielę się na początku warsztatów lub szkoleń. Jest dla mnie szczególnie istotna…